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开创外贸之路 不能靠客户自动来
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对初次接触外贸的人来说,可能会觉得客户会自动来找你,实际上外贸业务需要自己主动攻略客户才行。毕竟客户不会知道你的产品,也不会知道你的在外贸方面的能力,必须由你自己出马,展示产品优势,说服客户使用你的服务。
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寻找潜在客户群 地理位置无关
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掌握潜在客户群,就是外贸拓客的重中之重。你可以通过分析产品定位与销售对象,挖掘可能感兴趣的企业和个人客户。地理位置对此无关,通过互联网可以找到全国各地的客户。同时,了解客户需求,提供他们感兴趣的产品与服务也很重要。
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客户推介与口碑营销 往来渠道先行
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外贸初期,通过已有客户和往来渠道进行推介与引荐新客户,效果会更好。同时利用社交媒体进行产品与案例分享,获取更多客户口碑认可也很重要。此外,参加同行业线下展会或交流会也可以找到更多潜在客户与项目机会。
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利用互联网进行产品推广
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在没有现有客户的情况下,可以通过网上问卷和需求调研,了解目标客户的关键词和产品偏好,以便优化产品和服务。同时利用搜索引擎广告和社交平台进行产品推广。也可以建立企业官网和微信公众号,实时更新动态,吸引潜在客户关注。利用直播或者短视频介绍产品优势也很火热。
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主动联系目的国代理商合作
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对于一些新兴市场或不大熟悉的国家和地区,可以主动联系当地的代理商或贸易公司,了解他们目前的需求情况,寻找合作机会。通过代理商就可以快速拓展海外市场。同时也可以利用国贸局或商会提供的外贸信息查询服务,搜索潜在合作对象。
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自建外贸团队与仓储体系
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在业务量增加的情况下,建立专业的外贸团队以及国内外仓储体系,可以使客服、运输等事宜更系统和高效。同时,与相关第三方 logistic 公司合作,可以优化后期服务。外贸需要长期投入与打磨,持之以恒地开拓各种市场 channel,定能渐入佳境。
常见问答(FQAS)
如何定位潜在客户群?\n
你可以通过分析产品定位与销售对象,挖掘可能感兴趣的企业和个人客户。地理位置对此无关,通过互联网可以找到全国各地的客户。同时,了解客户需求,提供他们感兴趣的产品与服务也很重要。
\n\n如何获得第一个客户?\n
外贸初期,通过已有客户和往来渠道进行推介与引荐新客户,效果会更好。同时利用社交媒体进行产品与案例分享,获取更多客户口碑认可也很重要。此外,参加同行业线下展会或交流会也可以找到更多潜在客户与项目机会。
\n\n如何进行产品推广?\n
在没有现有客户的情况下,可以通过网上问卷和需求调研,了解目标客户的关键词和产品偏好,以便优化产品和服务。同时利用搜索引擎广告和社交平台进行产品推广。也可以建立企业官网和微信公众号,实时更新动态,吸引潜在客户关注。利用直播或者短视频介绍产品优势也很火热。
\n\n如何进入新市场?\n
对于一些新兴市场或不大熟悉的国家和地区,可以主动联系当地的代理商或贸易公司,了解他们目前的需求情况,寻找合作机会。通过代理商就可以快速拓展海外市场。同时也可以利用国贸局或商会提供的外贸信息查询服务,搜索潜在合作对象。
\n\n如何进行后期运作? \n
在业务量增加的情况下,建立专业的外贸团队以及国内外仓储体系,可以使客服、运输等事宜更系统和高效。同时,与相关第三方 logistic 公司合作,可以优化后期服务。外贸需要长期投入与打磨,持之以恒地开拓各种市场 channel,定能渐入佳境。
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