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了解自身产品的优势
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外贸公司想要成功找pcb客户,首先必须了解自己产品的优势在哪,只有把握了自己产品的卖点,才能以此吸引更多的pcb客户。例如产品性能好、价格便宜、质量可靠等,这些都是很好的卖点。
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寻找pcb需求较大的国家和行业
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不同国家和行业对pcb需求程度不太一样,外贸公司应该选择那些pcb需求较大的国家和行业进行营销。例如发达国家和电子行业对pcb的需求量最大,要好好把握这一需求点,针对这些国家和行业进行促销。
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利用互联网进行在线推广
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现在互联网发达,外贸公司应该充分利用各种网络平台进行在线推广,吸引更多潜在的pcb客户。可以在本行业的博客、论坛上分享产品优势信息,同时也可以利用各大社交平台如微博、脸书等进行产品展示。利用网络可以扩大影响面,吸引更多目光。
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参加行业展览会
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大型的行业展览会是外贸公司很好的宣传和拓展客户渠道的地方。可以在展览会现场与潜在客户直接面对面交流,以真实产品做强有力的宣传。同时也可以通过此机会找到一些可能的代理商合作伙伴,拓宽市场渠道。这对首次进入某个市场的外贸企业尤为重要。
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主动寻找代理商合作
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代理商具有本地的资源网络,可以帮助外贸公司更好地定位产品需求和客户群,同时代理商也拥有更丰富的客户资源。外贸公司可以主动寻找当地一些可信赖的代理商,了解他们代理的品类,如果合适就与之建立长期合作关系。通过代理商的推荐与支持,更易获得pcb客户的信任。
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提供多渠道售后服务
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售后服务对于产品企业来说极为重要。外贸公司应该提供多渠道优质的售后服务,包括电话服务热线、邮件支持、售后人员拜访等,让pcb客户使用产品时能得到很好的支持。只有给客户一个完善的售后体验,才能让客户产生信任感,从而转化为持续的订单。
常见问答(FQAS)
如何确定自身产品的优势?\n
可以对比同行业其他产品,强调自己产品在性能、价格、质量等方面优于其他产品的地方,找出自己产品的卖点。也可以咨询现有客户了解他们最看重的产品特点。
\n\n寻找pcb需求行业应该着重哪些国家和行业?\n
发达国家如美国、日本、德国等电子技术发达国家和企业的pcb需求很大,电子类行业如通信、计算机等也是pcb需求行业的重要组成部分。这些国家和行业应该是外贸公司初期重点推广的目标。
\n\n如何利用网络进行产品推广? \n
可以在行业相关网站论坛发布产品介绍,在社交网站上分享产品图片和优势,引导用户点击进入官网了解更多。也可以利用搜索引擎进行关键词搜索广告推广。
\n\n参加什么类型的展览会更有效?\n
与产品相关的国际性展览会效果最好,如中部电子展、Americas Printed Circuit & Assembly Show等。如果资源有限也可以参加当地一些行业展会。
\n\n如何寻找可信赖的代理商?\n
可以先了解行业内知名代理商,或寻找曾合作过同行业其他企业的代理商,直接联系或通过引荐结识,了解双方合作愿景与能力,选择条件成熟的建立合作。
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