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{外贸开发越南客户怎么找}
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一、为何要开拓越南市场?
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越南是一个快速发展的新兴市场,2019年,越南经济实际GDP增长率达7.02%,人均GDP超过2500美元,成为东南亚经济体中经济实力较强的国家之一。近年来,越南政府大力推动“工业化”,鼓励外商投资,许多跨国企业都将生产基地设在越南。与中国相比,越南人口结构较年轻,工资水平相对较低,这给外贸企业提供了良好的定价空间。同时,越南与中国、东盟国家积极推进自贸区建设,将扩大越南市场的潜在需求。总体来说,越南市场机遇广阔,对我国许多产品都有较强需求,是一个值得开拓的重要市场。
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二、如何找到适合的越南客户?
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进入越南市场首先要找到合作伙伴,下面介绍几种常用方法:
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1. 利用经销商匹配平台,如阿里巴巴的1688平台、GlobalSources等,这些平台上有许多在越南注册的公司档案,可以筛选找到与自己产品类型相关的公司。
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2. 参加越南相关展会,与展商直接面对面沟通,明确需要和互相取向,有效率地寻找合作对象。如越南国际食品展、越南国际物流展等。
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3. 找在越南有办公室的贸易公司,由它们帮忙寻找当地代理商。如VEAM等知名贸易公司都有很好的客户资源。
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4. 利用在越南生活的朋友带头介绍,利用软条件在当地找到合作伙伴。
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三、如何筛选找到优秀客户?
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找到潜在客户后,还需要进一步筛选:
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1. 审核客户资质,要求提供公司注册证书等文件以验证真实性。
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2. 了解客户行业及产品类型,要求配套度高。
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3. 查询客户经营状况,如有效期限、经营规模等,避免饮鸩企业。
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4. 实地考察客户办公场地,了解其经营理念和管理水平。
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5. 与客户深入交流,了解其在越南的人脉资源和渠道覆盖情况。
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6. 与其他企业做参考调查,了解客户在行业内口碑如何。
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经过多轮筛选,就可以找到一批经营稳定,与你产品契合度高,在越南确实有影响力的优秀客户。
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四、如何与客户深入交流协商?
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与筛选出来的客户进一步沟通,可以采取以下方法:
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1. 说明产品优势,通过实体产品或视频介绍让客户了解。
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2. 提出合作愿景,讨论客户定制需求并预研可行性。
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3. 论证合作动机,说明各方利益和机会成本。
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4. 厘清合作细节,如价格、付款方式、售后等。
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5. 达成初步协议,约定合作时间和进度。
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6. 安排实地考察,亲临客户经营场所以加深信任。
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7. 随时沟通跟进,解答客户问题,争取签订正式合同。
\n\n通过反复交流,就可以找到共识,谈成与优秀客户的深入合作。\n\n
五、如何保持长期良好合作?
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建立起来客户关系后,还要本着互利共赢的原则,保持长期合作:
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1. 坚持质量第一,打造品牌信誉。
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2. 及时响应客户需求,提供个性化定制服务。
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3. 定期沟通反馈,解决using客户问题。
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4. 共同参与业内活动,扩展社交圈。
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5. 征求客户意见,共同创新产品。
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6. 改善物流支持,保障供应链畅通。
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7. 共享行业趋势,进行深入交流。
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只有长期投入,才能与优秀客户培养深厚信任,使双赢合作持续成长。
常见问答(FQAS)
Q1:如何找到适合合作的初级越南客户?\n
你可以通过参加越南相关展会,寻找在线贸易平台,或者通过在越南有业务的中介公司,寻找一些规模相对较小但是经营情况良好的初级客户,与他们深入沟通,了解需求和合作愿景。
\n\nQ2:如何验证找到的潜在客户是否值得合作? \n
你需要进一步调研客户资质,查看注册证件,了解行业及产品类型,查询经营状况,实地考察办公场地,与客户深入交流,了解其在越南的影响力,也可以参考其他企业对这个客户的评价。
\n\nQ3:如何与客户达成初步合作意向?\n
你可以明确产品优势,客户需求,合作动机和机会,商讨合作细节如价格、付款等,争取达成初步合作协议,安排实地考察深化互信。
\n\nQ4:如何保持长期良好的合作关系?\n
你需要保持质量第一,及时响应需求,解决问题,参与业内活动,征求反馈,共同创新,保障供应链,深入交流,只有长期投入才能形成互信基础。
\n\nQ5:如何开拓更多潜在客户?\n
你可以利用初期客户资源,通过他们介绍扩展社交圈,寻找更多潜在客户;也可以参加更多相关展会,利用在线交易平台进行客户拓展。
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