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了解自己产品的优势
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作为一个湿巾外贸企业,第一步是充分了解自己产品的优势,比如材质的优良性能,成本价优的产品等等。了解自己产品的优势,这样才能在推销过程中有把握向客户强调产品的优点。
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客户定位与市场研究
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第二步是对潜在客户群体进行研究和定位。比如产品适合哪些国家和地区的客户,客户群体的消费习惯和需求等。此外还要调研目标客户群体的联系方式,如常用的社交平台、网站等渠道。了解目标客户背景有助于找到最佳接触方式。
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利用网络渠道找客户
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现如今网络是发展外贸的便捷渠道。可以在社交平台如脸书、推特等活跃地进行产品推广,吸引潜在客户关注。此外,也可以在线下展会寻找客户机会,或直接找到相关行业的贸易公司洽谈合作。利用互联网将信息传播得更广更快。
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直接拜访目标客户
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直接面对面洽谈,能让客户更直观了解产品。预约店面产品示范,进行一对一细致交流,解答客户问题,给予满意回答。此外,提供样品供客户试用,也是深入客户心田的好机会。直接拜访需要事先充分准备,畅所欲言赢得客户信任。
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参加行业展销会
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许多大型行业展销会都是找到新客户的绝好机会。展台设计要引人注目,展示产品要真实直观。此外,主动邀请客户交谈,提供优惠也很重要。展会期间要留下客户联系方式,展后定期跟进,这种沉淀式营销也很有效。
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委托商务中介展开合作
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对新入行客户来说,利用商务中介的人脉渠道也是一个很好的选择。向中介公司介绍自己的产品,寻求帮助找寻合适客户。中介公司会根据产品特点和客户需求进行匹配,安排线下见面,降低首次接触中的障碍。中长期还可以委托代理客户服务等方式扩大影响力。
常见问答(FQAS)
如何了解自己产品的优势?\n
作为一个湿巾外贸企业,第一步是充分了解自己产品的优势,比如材质的优良性能,成本价优的产品等等。了解自己产品的优势,这样才能在推销过程中有把握向客户强调产品的优点。
\n\n如何进行客户定位与市场研究?\n
第二步是对潜在客户群体进行研究和定位。比如产品适合哪些国家和地区的客户,客户群体的消费习惯和需求等。此外还要调研目标客户群体的联系方式,如常用的社交平台、网站等渠道。了解目标客户背景有助于找到最佳接触方式。
\n\n如何利用网络渠道找客户?\n
可以在社交平台如脸书、推特等活跃地进行产品推广,吸引潜在客户关注。此外,也可以在线下展会寻找客户机会,或直接找到相关行业的贸易公司洽谈合作。利用互联网将信息传播得更广更快。
\n\n如何直接拜访目标客户?\n
直接面对面洽谈,能让客户更直观了解产品。预约店面产品示范,进行一对一细致交流,解答客户问题,给予满意回答。此外,提供样品供客户试用,也是深入客户心田的好机会。直接拜访需要事先充分准备,畅所欲言赢得客户信任。
\n\n如何参加行业展销会找客户? \n
许多大型行业展销会都是找到新客户的绝好机会。展台设计要引人注目,展示产品要真实直观。此外,主动邀请客户交谈,提供优惠也很重要。展会期间要留下客户联系方式,展后定期跟进,这种沉淀式营销也很有效。
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