文章内容【【【 \n\n
选择适合自己公司的客户群体
\n
对于外贸服装新手来说,开拓客户是首要任务。在没有经验的情况下,不要贪大求全,应选择一个明确而具有代表性的客户群体进行精准营销。例如可以选定某一种风格或定制某一类尺寸的成衣,或面向年轻消费者等等,明确客户定位可以让 yourselves的产品更具针对性。
\n\n
使用网络营销进行客户开发
\n
对于外贸新手来说,利用网络进行客户开发是比较好的选择,因为网上营销成本较低,且客户群覆盖面广。主要方式包括在互联网Above各大平台上自建网站或店铺,发布产品图片和描述;利用社交平台如微信公众号、微博等进行内容营销推广自己的品牌和产品;利用阿里巴巴等B2B平台找寻潜在客户;参与线上展览会拓展客户网络等。这些网络营销手段可以在较低成本下帮助开拓客户群。
\n\n
通过参加展览会开发欧美客户
\n
与传统展销不同,参加国际性的服装展览会可以快速接触到海外客户。通常这类商展都会汇集国内外知名采购商,是寻找新客户的绝佳机会。展期需要准备好翻译,熟练操作展品以及现场解答客户问询。此外,可以结识其他参展商扩大人脉网。展后应及时与感兴趣客户保持联系,提供详细商品资料和报价,以转化潜在客户。这是开拓欧美市场的有效方式。
\n\n
利用互联网寻找代理商合作
\n
通过搜索引擎查询本行业相关中文和外文社区,例如在阿里国际上下架产品陈列册寻找代理商。也可以利用脸书等社交工具加入其他国家同业交流群,主动介绍公司简介并寻找当地代理商合作。与代理商进行线下交流去深入了解当地市场情报。代理商了解本土消费者口味和法规,有利于产品在外销市场上的推广。这是开拓海外市场的另一良策。
\n\n
通过参与进口展开发东南亚市场
\n
与参加国外服装展不同的是,参加国内针对进口商的服装展,可以快速接触东南亚等地的客户。这类展会集中了多个海外国家和地区的采购商。同样需要准备好翻译以方便与客商交流。可以向客户详细介绍样品并留下深入印象。展后跟进客户,提供定制服务开拓新市场。此外,也可以与同一个地区的其他参展商结伴,增加影响力。
\n\n
利用社交媒体进行客户关系管理
\n
在与新客户初次接触后,利用社交平台对客户进行Follow up跟进是必不可少的。通过 leave message了解客户需求,提供定制服务及时送样;分享企业动态,如参展动态或新品上线等等;点赞与客户分享的内容互动;定期发送电子新闻或节日祝福等,用心维系客户关系。以此深入客户心中,提高复购机率,巩固客户群体。社交平台对客户关系管理具有重要意义。
常见问答(FQAS)
1. 外贸服装新手应选择什么样的客户群体? \n
外贸服装新手在没有经验的情况下,不要贪大求全,应选择一个明确而具有代表性的客户群体进行精准营销。例如可以选定某一种风格或定制某一类尺寸的成衣,或面向年轻消费者等等,明确客户定位可以让产品更具针对性。
\n\n2. 使用什么方式进行网络营销开发客户? \n
对于外贸新手来说,利用网络进行客户开发是比较好的选择。主要方式包括在互联网各大平台上自建网站或店铺,发布产品图片和描述;利用社交平台如微信公众号、微博等进行内容营销推广自己的品牌和产品;利用阿里巴巴等B2B平台找寻潜在客户;参与线上展览会拓展客户网络等。这些网络营销手段可以在较低成本下帮助开拓客户群。
\n\n3. 通过什么方式可以开拓欧美客户? \n
与传统展销不同,参加国际性的服装展览会可以快速接触到海外客户。展期需要准备好翻译,熟练操作展品以及现场解答客户问询。此外,可以结识其他参展商扩大人脉网。展后应及时与感兴趣客户保持联系,提供详细商品资料和报价,以转化潜在客户。这是开拓欧美市场的有效方式。
\n\n4. 如何利用互联网寻找代理商? \n
通过搜索引擎查询本行业相关中文和外文社区,例如在阿里国际上下架产品陈列册寻找代理商。也可以利用脸书等社交工具加入其他国家同业交流群,主动介绍公司简介并寻找当地代理商合作。与代理商进行线下交流去深入了解当地市场情报。
\n\n5. 通过什么方式可以开发东南亚市场?\n
与参加国外服装展不同的是,参加国内针对进口商的服装展,可以快速接触东南亚等地的客户。同样需要准备好翻译以方便与客商交流。可以向客户详细介绍样品并留下深入印象。展后跟进客户,提供定制服务开拓新市场。此外,也可以与同一个地区的其他参展商结伴,增加影响力。
】】】
