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{外贸新手如何寻找客户资源}

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了解自己公司优势与产品优势

对新手来说,第一步就是了解自己公司的优势在哪,例如你公司产品的技术水平如何,服务能力如何,价格如何等等。找对自己的优势是帮助你跟潜在客户形成优势的开始。同时,你也需要了解你的产品本身的优势,例如性能比同类产品更好多少,使用寿命长多少等。这些都将帮助你吸引更多的客户。

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在互联网时代,搜索引擎和社交平台提供了很多线索来帮助你找到潜在客户。例如在百度、谷歌使用关键词搜索相关行业公司,找到他们网站并留意联系方式;同时你也可以在微信公众号、微博等平台关注相关行业圈子,参与讨论寻找机会。这些方式都可以给你提供很多潜在客户线索。

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与搜索引擎相比,面对面交流的效果要好得多。你可以利用参加各行各业的展览会议,这是直接见面交流的好机会。在展会上你可以向不同客户展示你的产品,发展潜在客户关系。同时,也不要错过在展会边上结识其他同行,他们也可能为你带来商机。利用线下活动是很重要的客户网络拓展方式。

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有些行业的客户项目很多都是由第三方咨询中介机构发布和推荐的。你可以主动联系相关行业的咨询公司,登记成为他们数据库中的供应商,这样当有客户项目出来时他们会联系和推荐符合要求的供应商,为你提供商机。与搜索客户相比,这种方式取得的项目质量和转化率会更高。

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在行业内培养人脉网也很重要。你可以参加各种行业社群活动,结识更多行业内人士,了解他们的需求和项目情况。同时不断与人脉保持联系,了解他们是否有需求,也要主动为人脉提供帮助。这种方式可以缓慢但持久地为你开拓更广泛的客户群。利用人脉网是掌握客户的重要方式。

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最后一步就是通过问卷等方式深入了解已拓展到的客户群体的真实需求点在哪儿。只有深入了解客户需求,你才能提供更精准的解决方案。这将极大增强你在客户心中的立足点,也为未来客户服务奠定基础。利用客户反馈完善产品也很重要。只有真正解决客户痛点,你的外贸生意才能长期运营。

如何了解自己公司的优势?\n

你需要了解自己公司的产品水平、服务能力、价格竞争力等方面的优势,比如产品性能如何,价格如何等。这将帮助你吸引更多潜在客户。

\n\n如何利用搜索引擎和社交平台寻找客户线索?\n

你可以在百度、谷歌等搜索引擎使用相关行业关键词搜索公司信息,也可以在微信公众号、微博等社交平台关注行业圈子,参与讨论寻找客户线索。

\n\n如何利用线下活动寻找客户?\n

你可以利用参加各行业展览会议直接进行面对面交流,向客户展示产品,也可以结识其他同行从中寻找机会。线下活动很重要。

\n\n如何利用中介机构寻找客户项目? \n

你可以主动与相关行业的咨询公司登记为供应商,这样他们会联系和推荐符合要求的项目给你,中介机构方式取得的项目质量较高。

\n\n如何利用人脉网络扩大客户规模?\n

你需要参加行业活动结识更多人脉,了解他们需求,主动为人脉提供帮助,并与人脉长期保持联系,这条路线可以缓慢但持久地扩大客户规模。

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