文章内容【【【 \n\n
选定目标业务领域
\n
首先需要选定一个目标业务领域,比如玩具工业,服装服饰,食品等等。明确自己主营的产品类别可以更好地找到潜在客户。在确定了目标业务领域后,可以查看该行业的上下游供应链,找出可能需要本品类原材料或者半成品的企业。
\n\n
翻阅企业外贸档案
\n
利用互联网搜索引擎,搜索相关企业外贸业务信息。许多企业都会公开一些公开信息,如联系电话、产品介绍、最近签订的订单等。这些信息对 finding客户很有帮助。另外,也可以点击企业网站了解其业务发展阶段,产品需求趋势,寻找切入点。
\n\n
参加同行业展会
\n
同行业的展会上会汇集很多买家。通过主动接触其他参展企业,可以积累更多企业名录,也有可能在展会现场签下订单。此外,也可以留意其他企业签下的大单,了解客户需求,找出潜在客户。展会上也可能遇到熟人客户,利用人脉资源寻找更多机会。
\n\n
放出书面需求信息
\n
制作一份详细的公司简介和产品福图册,明确需求对象和产品类型,通过邮件或微信群等方式送达给目标客户。附上联系方式等待反馈。这种方式比较低成本,也能初步了解客户需求,是否匹配本公司产品。如果客户表态有需要,就可以进行下步跟进。
\n\n
主动拜访目标客户
\n
具体选择一家或者几家最有潜力的客户,主动拜访寻找商机。可以事先做足准备,了解客户行业背景和需求情况。在面谈中直接表达产品优势,同时主动了解客户未来计划,寻找合作契机。面对面的交流机会更高,建立信任和好感更有利于长期合作。这种方式投入最大,但成功概率也相对高。
\n\n
利用个人人脉资源
\n
外贸工作中,人脉资源非常宝贵。可以利用以前在同一行业工作积累的朋友圈,或通过参加同行业活动与他人交流操拨,找出一些为客户提供产品的渠道商。通过他们了解更多终端客户信息,也有可能由他们直接介绍潜在客户。这种关系网络化的开拓方式,门槛低且效率高。
\n\n以上就是 一些常见的外贸找客户方法。酌情选择适合本公司条件的一种或几种方式进行尝试,通过不断实践总能找到更多机会。保持积极的态度和勇于拓展人脉,是长期开拓客户的必备技能。
常见问答(FQAS)
如何确定目标业务领域?\n
可以选择与本公司产品优势相关的行业,比如如果主营玩具,就可以选择玩具工业为目标业务领域。还可以考虑上下游产业,比如如果产品涉及服装面料,可以将服装服饰行业作为目标业务领域。
\n\n如何获得企业外贸联系信息?\n
可以利用互联网搜索引擎搜索企业名称,许多企业网站会公开部分外贸联系方式如联系电话和邮箱地址。也可以查看企业近期签订的订单获取一些线索。此外,政府工商部门网站也提供了部分企业外贸业务情况的查询。
\n\n如何在展会找到客户?\n
参展企业可以主动了解其他企业产品与需求,交流收集名片。也可以留意其他企业签订的大单,了解客户需求类型。与熟人客户见面也可以请教拓展方式。展会上可以主动打听同一行业客户,积累更多线索。
\n\n企业简介能否吸引客户?\n
发放企业简介可以初步试探客户需求,但成功率很低。应添加更多信息如产品图文介绍和可能的合作计划,附上电话与邮件说明随时进行咨询,增加吸引客户关注的可能。简介应简洁明了阐述企业优势。
\n\n如何进行客户首次拜访?\n
首次拜访前应充分了解客户背景,准备产品优势说服说明,了解客户需求模式。面谈时要礼貌有礼,积极主动倾听,寻找合作契机。保持友好态度培养信任感,有利于深入拓展下步商务关系。
】】】
