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{外贸怎么找平台客户}
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平台客户的重要性
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对于外贸企业来说,拥有稳定的平台客户非常重要。平台客户通常是中小企业,通过它们,企业可以实现产品的快速销售。但如何找到合适的平台客户就需要一个良好的策略。
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利用网络进行信息获取
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现在网络信息发达,企业可以利用搜索引擎、社交平台等渠道获取客户信息。例如在互联网上搜索同行业客户,关注同类产品的微信公众号,了解其客户定位等。此外,也可以加入同行业的QQ群、行业论坛,了解更多客户需求。
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利用经销商渠道拓展客户
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很多平台客户也通过经销商渠道销售产品。企业可以与不同城市的经销商建立合作关系,让他们代为宣传企业和产品。同时也要与经销商互动,了解其下游客户信息,寻找潜在的平台客户。
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参加行业交流活动与客户接触
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行业内会定期举办各种交流活动,如行业展览会、论坛等。企业可以派人参加,与同行业客户进行线下交流,展示企业优势,分享经验也可以结识更多客户。这是找到潜在平台客户的重要渠道。
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利用第三方招聘平台招商引资
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像智联招聘这样的第三方招聘平台上有专门为中小企业提供服务信息。企业可以在这里发布产品宣传、求购信息,寻找潜在客户。价格上也相对经济,发布效率高。再结合后续沟通,有可能找到合适客户。
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通过线下客户关系网进行转介细节
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许多客户都是通过企业原有客户的介绍而来的。企业应 CAPITAL LETTER利用好与各地离散客户的关系网,主动咨询他们是否有合适的第二层客户需要合作。一步步拓宽关系网络,转化为更多商业机会。
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保持持续联络与客户需求了解
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找到客户后也不要放松,企业要定期与客户进行沟通,了解其业务发展与需求变化。遇到客户新需求时主动跟进,提供个性化服务是深耕客户的重要方式。只有这样,客户关系才会持续下去,也更容易得到其余绍介新的客户。
常见问答(FQAS)
平台客户指哪类客户?\n
平台客户指的是那些可充当产品和服务经销商的中小企业客户,它们通过销售企业的产品来实现自身利润。
\n\n如何利用网络进行信息获取?\n
可以通过搜索 Engine 搜索同行业客户信息,关注同类产品的社交平台,加入行业讨论群获取客户需求信息。
\n\n如何利用经销商渠道拓展客户? \n
与不同城市的经销商建立合作关系,让他们宣传企业和产品,与经销商互动获取下游客户信息,寻找潜在平台客户。
\n\n如何通过线下活动与客户接触?\n
参加行业展会论坛等线下活动,与同行业客户进行交流,展示企业优势,结识更多潜在客户。
\n\n如何通过关系网进行客户转介?\n
利用原有客户关系网,主动联络他们是否有第二层客户合作需要,一步步拓宽关系网络转化为更多商业机会。
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