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海关数据可以帮助企业更全面地了解客户的进出口情况,进行更精准的客户跟进。但是如何有效利用海关数据进行客户跟进呢?
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1. 分析客户近期的进出口情况
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可以通过海关数据看到客户最近一年的进出口额、主要贸易国、主要进出口商品等信息。这可以帮助企业快速了解客户的业务概况,判断客户业务情况是扩张还是收缩。
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2. 发现客户的新需求
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如果通过海关数据发现客户最近大量进口某类新商品,说明客户可能在这一领域有新增需求。企业可以主动联系客户,推荐相关产品或服务。
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3. 提供客户定制化的供应链解决方案
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根据海关数据中客户主要贸易国和进出口渠道的信息,企业可以为客户提供定制化的供应链解决方案,比如具体的物流线路规划等,来帮助客户降低成本、提高效率。
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4. 开拓客户的下家和合作伙伴
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海关数据中包含客户主要买家或供应商的信息。企业销售人员可以主动联系这些下家或合作伙伴,争取更多业务机会。
常见问答(FQAS)
Here are 5 FAQs related to the topic \”How to follow up on customs data customers\”:\n\n海关数据可以显示哪些客户信息?\n\n
海关数据可以显示客户的进出口总额、主要贸易国和地区、进出口商品类目、买家或供应商等信息。
\n\n海关数据如何帮助开拓新客户? \n\n
通过分析同业客户的海关数据,可以发现业内潜在客户,主动联系开拓新客户。
\n\n使用海关数据提供什么样的客户服务?\n\n
可以利用海关数据为客户提供贸易流程优化、供应链解决方案、物流线路规划等定制化服务。
\n\n海关数据跟进客户的效果如何?\n\n
使用海关数据跟进客户可以提高销售确认率达30%,帮助企业挖掘客户潜在需求。
\n\n海关数据可以匹配到客户的全球业务吗? \n\n
海关数据主要显示进出口国海关监管情报,不能全面匹配客户全球所有业务。
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