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关注行业动向,抓住机会
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杂粮外贸行业是一个独立且突出的行业。要想在这个行业找得到合适的客户,首先需要了解这个行业的产品动向与趋势变化。例如近几年,有些国家对粮食作物的进口量在不断增加,这就给杂粮企业提供了一个良好的机会。同时也要注意一些国家对某些特定粮食的准入限制等政策信息,以便抓住机会。
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寻找国外采购商网站联络
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许多国外大公司都有自己的采购信息平台,杂粮企业可以通过这些平台直接找到海外的采购商。例如阿里巴巴作为全球最大的互联网公司,其1688等平台上的海外客户资源很丰富。此外,还可以关注一些国外专业的粮食采购网站,通过反复查看,筛选找到可能合作的对象,主动联系他们了解需求情况。
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参加国际粮食贸易展会
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参加重要的国际粮食贸易展会是企业 Finding customer 的重要方式之一。大型展会上汇集着全球各地的粮食买主,企业可以通过展台推介自己的产品,和客户直接面谈,了解需求。同时也可以借此机会拓宽客户网络。一旦在展会上取得初步联系,之后还可以通过电话和邮件进一步深入交流谈判。
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利用政府机构提供的资源
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各国政府及贸协机构都会为本国粮食企业提供一定的对外服务,如组织出访任务、提供一手海外市场信息等。企业可以主动咨询这些政府部门,了解他们是否有相关涉外活动可以参与,从而在任务中寻找客户机会。同时政府部门也可能直接帮助企业识别一些适合合作的国外客户。
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利用商务访谈寻找客户
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企业也可以主动组织商务访谈团,走访一些国家和地区,通过面谈了解当地的粮食购货情况,并向客户直接推介自己的产品。这种方法耗时且费用较高,但能直接了解客户需求,建立信任感,找到合作契机的可能性也会更大。访谈前需要事先作好准备,了解客户细节。
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友好合作赢得客户信任
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最后,不论通过哪种方式接触客户,最重要的还是通过高质量的产品和人性化的服务,争取客户的信任。一旦确立初步合作关系,企业应真诚对待每一个客户,解决他们不断出现的问题。只有通过长期友好互利的合作,客户才会成为企业的固定客户。
常见问答(FQAS)
如何了解行业动向?\n
可以关注行业报告和数据,了解不同国家和地区对不同粮食品种的进口动向,观察国内外市场供需变化,以此为线索寻找客户机会。
\n\n如何利用网络资源找到客户? \n
可以通过阿里巴巴等B2B交易平台,及其他国外粮食采购网站寻找海外采购商,登记资料联系客户,了解采购需求。
\n\n如何利用展会拓展客户?\n
可以通过参加国际粮食贸易展会,利用展位直接和客户进行面谈,初步确定需求和潜在合作意向,并促进往后 Follow up 的联系。
\n\n如何利用政府支持?\n
主动了解国内贸协等部门是否有组织出访或推介客户的服务,参与其中寻找商机;也可以要求政府帮助识别符合合作的商机目的地或客户。
\n\n如何通过访谈寻找客户?\n
组织商务访谈,走访潜在国家和地区,面对面了解当地市场情况和客户需求,直接推介产品,建立信任关系增加合作机会。
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