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了解客户网站的基本情况
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作为外贸人,分析客户网站是首要任务之一。首先要了解客户网站的基本情况,包括网站名称、域名、注册时间、网站内容分类等基础信息。这些信息通过WHOIS查询或其他工具都可以查询到。了解基本情况可以帮助我们初步了解客户网站的规模和类型。
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审阅网站内容和结构
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了解基本情况后,需要深入客户网站各个页面进行阅读和浏览。要分析主要内容分类和次级页面设置是否合理,每一个产品或服务页面是否提供详细信息。同时要注意网站设计架构是否清晰、导航系统是否便捷等。这可以帮助我们了解客户服务对象和产品特点。
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统计网站访问量和用户分布
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外贸合作需要了解客户网站的用户规模。我们可以查询竞争对手网站提供的第三方网站数据报告,了解客户网站每月独立访问用户数量、主要访问国家和地区分布等情况。这有助于判断客户网站的影响力大小和可能客户群体地域分布,为后续拓展提供依据。
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分析网站营销 channels 和方法
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我们需要了解客户使用什么渠道发布信息和产品,如是否开设微信公众号、开展线下展销会等。同时要分析网站上是否设置在线预约和咨询渠道,是否开展电子邮件或 app 推送等客户沟通方式。这有助于我们掌握客户当前营销模式,寻找潜在合作点。
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评估网站SEO优化水平
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直接查询网站关键词排名,了解主要产品或服务在搜索引擎中的可见度。同时要注意网站加载速度是否优化,相关技术指标是否在行业平均水平。了解客户网站SEO水平,有利于我们给出相关的搜索引擎优化建议。
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总结客户需求点和重点
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通过以上分析,可以总结客户网站功能设置是否完善,流量运营是否有盲区需要改进的地方。例如是否缺乏直销模式,是否渠道细分不明确等。这将为我们后续的客户需求分析和产品 matched 做基础。以客观、专业的视角来评估客户,为深入合作奠定基础。
常见问答(FQAS)
1. 外贸人如何了解客户网站的基本情况?\n
外贸人可以通过WHOIS查询或其他工具,查询客户网站的名称、域名、注册时间、网站内容分类等基础信息,了解客户网站的规模和类型。
\n\n2. 外贸人如何审阅客户网站内容和结构?\n
外贸人需要深入客户各个页面进行阅读和浏览,分析主要内容分类和次级页面设置是否合理,每个产品页面是否提供详细信息,同时检查网站设计架构是否清晰等。
\n\n3. 外贸人如何获取客户网站访问量数据? \n
外贸人可以查询竞争对手网站提供的第三方网站数据报告,了解客户每月独立访问用户数量、主要访问国家和地区分布情况,来判断客户网站的影响力。
\n\n4. 外贸人如何了解客户网站营销方式?\n
外贸人需要分析客户是否开设微信公众号、线下展览会等,是否设置在线预约和咨询渠道,是否开展电子邮件推送等,来掌握客户当前营销模式。
\n\n5. 外贸人如何评估客户网站SEO优化水平?\n
外贸人可以直接查询客户关键词排名,以及网站加载速度和相关技术指标,来了解客户网站SEO水平,为提出相关优化建议奠定基础。
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