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优化产品结构与产品组合
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为了增大出口,企业应注意优化产品结构与产品组合。适当增加高附加值产品比重,开发新产品新品种,新增功能追求差异化,以满足不同国家和区域市场的需求。同时也要留意产品更新换代,淘汰销路较差的产品种类。
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拓展新市场新渠道
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企业应不断拓宽出口市场,主动寻找新客户新渠道,不断扩大影响力。例如利用网络平台将产品介绍发布到更多国外网站上,同时加强与境外代理商的联系,探讨新合作契机。与此同时,也要注意持之以恒,经营好已有市场与客户群,防止销量下降。
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参加海外交易会与展示
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积极参加国际货物展销会和贸易博览会,直接面对海外买家,能起到很好促销效果。同时也要注意自我设计展台,利用宣传资料像目錄、海报等进行产品推介。与买家进行直接交流也有利于树立企业形象,扩大知名度。展会结束后还要对接潜在客户,以达到产品长期销售的目的。
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选择合适的地区与国家
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不同国家和地区的市场环境和消费习惯不同,企业应进行深入研究,选择成熟市场与经济实力较强的国家作为主要输出目的地。如选择发达国家和地区消费力量大的市场;同时也要留意新兴市场,及早进入一些潜力市场。选择正确的出口国家对增长出口意义重大。
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实施多样化的市场推广策略
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出口企业应采取多样化的市场促销方式,像参与工商协会或商会活动,利用互联网渠道进行网络推广。同时还可以通过联系报社杂志进行品牌曝光,利用各类传统媒体进行广告宣传。利用新颖有助益的营销理念,如打造品牌故事等,来提升产品竞争力。
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完善售后服务体系
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建立完善的售后服务体系也是增加出口的一个要点。如提供各类技术支持与培训,解答客户疑问与处理投诉,为客户提供长期的售后保障。通过及时回馈客户需求,来巩固已有客户关系,为产品日后再次出口创造条件。同时,售后也可以找到产品的不足,以供产品进行更新提升。
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注重客户关系管理
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出口企业应注重与客户的长期互动与联系,定期对客户进行访问与调研,了解客户需求变化。并及时反馈客户问题处理结果,抓住重点客户细水长流持之以恒经营。同时也要积极寻找客户企业与其它企业之间的渠道与合作机会,实现商业互利。只有深耕客户群,才能保持旺盛的出口势头。
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加强质量管理与保障
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出口产品质量问题一旦发生会直接影响企业信誉。因此企业应认真执行质量管理体系与流程,进行产品检测。对关键部件技术进行把关,并与供应商建立长期合作关系。在出货前后都进行质量检查,发现问题及时跟踪处理,给予客户隐患排除与技术支持。只有保持优质产品,才能获得海外客户长期信赖。
常见问答(FQAS)
如何优化产品结构?\n
优化产品结构主要包括增加高附加值产品比重,开发新产品新品种,新增功能追求差异化,满足不同市场需求,同时淘汰销量差的产品种类。
\n\n如何拓展新市场新渠道?\n
利用网络平台将产品介绍到更多国外网站,加强与境外代理商联系探讨合作,同时不断开拓新客户新渠道,保持已有市场销量。
\n\n如何参加交易会展示? \n
积极参加国际货物展销会和贸易博览会,直接面对海外买家促销,自设展台进行产品推介,展会后对接潜在客户以达到长期销售。
\n\n如何选择适当的出口国家?\n
选择成熟市场与经济实力较强的国家作为主要输出目的地,兼顾发达国家和新兴市场,选择正确的国家对增长出口很重要。
\n\n如何实施多样化的市场推广?\n
采取多样化方式进行市场促销,如参与工商活动,利用网络和传统媒体广告,打造品牌故事提升竞争力。
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