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找对客户需要
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投简历给客户之前,首先要了解客户的需求和产品线,看自己有没有符合客户所需的需求和专业。比如客户生产消费品,那你应该具备消费品销售和产品开发经验;如果客户主营工业品,那你就要具备工业品销售和技术支持能力。只有明白客户需求,简历才能抓住客户眼球。
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擅长产品的细节
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其次,你要准备一些可以跟客户展开深入讨论的产品细节。比如你销售的产品规格参数、功能特点、应用案例等,这样一来可以跟客户进行专业交流,让客户感受到你对产品的了解程度。这会给客户一个深入和专业的印象。除此之外,你也可以提前了解客户可能会遇到的问题,思考如何给出具切合实际的解决方案。
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展现个人优势
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另外,简历也要适度展现个人优势,比如丰富的行业经验、广泛的客户资源网、出色的业绩表现等。这些都可以让客户看到,与你合作将可以带来什么潜在价值。语言表达要弹性优美,避免生硬就好。需要注意的是,这里不要夸大其词,随意编造自己没有的东西,否则一旦被客户识破,将完全失去信任。
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包装简历形式
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至于简历的形态,一定不要使用普通钉书格式,要用感性和专业的视觉效果来展示自己。可以选择优雅的PDF格式,内容采用清晰的字体和进行文字编排。或者结合一些图片如公司LOGO、产品图片来丰富内容。这些小细节都可以提升简历的视觉效果和用户体验。如果有相关资质类证书或客户反馈,也可以附在简历最后,进一步增加信誉度。
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专业的推销意识
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最后,在投放简历的同时,不要忘记自己是一名专业的销售人员。可以附上联系方式,主动邀请客户去展览会商谈产品合作事宜。或者在邮件中表达自己随时等待客户咨询的态度。积极主动的服务态度会给客户留下更深刻的印象。顺利的客户关系也往往取决于细致入微的服务过程。只有采取务实的态度去服务客户,才能在竞争激烈的外贸业中持续开拓新客户。
常见问答(FQAS)
如何找到目标客户?\n
首先要了解客户的需求和产品线,看自己有没有符合客户所需的专业。可以了解客户主营什么样产品以及可能遇到的问题,然后准备相关产品细节和解决方案来吸引客户。
\n\n如何展现自己的专业能力?\n
简历中可以详细列出自己丰富的行业经验和对产品的深入了解,准备一些产品参数、功能特点等细节来跟客户展开专业交流。同时可以思考可能会遇到的问题并提供解决方案。
\n\n如何展现自己的个人优势? \n
可以适当 highlight 自己的业绩表现、客户资源网等个人优势,但不要夸大其词,失实会影响客户信任。语言要优美流畅,给人正面印象。
\n\n简历的格式应该如何设置?\n
不要使用普通的钉书格式,使用优雅的PDF格式结合图片对简历进行文字编排和视觉设计,增强可读性和专业印象。可以附相关资质证件。
\n\n如何主动联系客户?\n
在投放简历的时候可以附上联系方式,主动提出商谈合作事宜的邀请,或者表明随时等待客户咨询,这能给客户留下积极主动的印象。
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